Hiện tại, thị trường đất nền phía Nam đang chứng kiến sự gia tăng nhu cầu, nhưng không ít nhà đầu tư vẫn chưa thể bán được do liên tục thay đổi giá. Tình trạng này khiến môi giới bất động sản khó dự đoán và tiếp cận sản phẩm để giao dịch hiệu quả.

Tâm lý kỳ vọng giá khiến đất nền khó bán

Gần đây, thị trường ghi nhận nhiều tình huống “oái oăm” từ phía người bán đất nền. Một ví dụ điển hình là nhà đầu tư tại khu Đông TP.HCM. Anh mua lô đất 50m² với giá 2,9 tỷ đồng vào cuối năm 2021. Tuy nhiên, khi thị trường sụt giảm từ 2022 đến 2024, giá lô đất lần lượt rơi về mức 2,8 – 2,5 tỷ đồng.

Trong thời điểm khó khăn, nhà đầu tư này đã cố gắng bán nhưng không thành công, lo lắng vì vốn bị chôn. Khi thị trường phục hồi cuối năm 2024, giá trở lại mức 2,9 tỷ đồng, nhưng anh tiếp tục kỳ vọng giá sẽ tăng, không bán dù có người hỏi mua.

Đầu năm 2025, khi thị trường sôi động hơn, nhà đầu tư thử rao bán với giá 3 tỷ đồng nhưng tiếp tục ngừng lại, chờ thêm thông tin hạ tầng. Gần đây, nhà đầu tư ra giá mới 3,5 tỷ đồng, khiến môi giới “tá hoả” vì giá cao hơn mặt bằng chung.

Giá đất nền khu Đông TP.HCM tăng nhẹ

Khảo sát thị trường hiện nay cho thấy giá đất nền thổ cư tại quận 9, khu Đông TP.HCM dao động từ 3 – 3,3 tỷ đồng/nền (diện tích 50-58m²). Đất lớn hơn từ 80-100m² có giá từ 4,5 – 5,2 tỷ đồng/nền, tăng 10-15% so với cuối năm 2024.

Sức cầu đất nền đang tăng nhiệt. Giao dịch nhanh tại các nền nhỏ, phù hợp với cả nhu cầu ở thực và đầu tư. Nhiều nhà đầu tư tin rằng khi hạ tầng hoàn thiện, giá đất sẽ tiếp tục tăng. Tuy nhiên, việc giữ đất và thay đổi giá liên tục đang làm chậm khả năng thanh khoản.

Lời khuyên cho nhà đầu tư đất nền

Theo các môi giới, thị trường tốt hơn không đồng nghĩa với việc mọi lô đất đều dễ bán. Đất nền nhỏ dưới 100m² dễ giao dịch hơn, trong khi đất lớn hơn kén khách. Nhà đầu tư nên cân nhắc kỹ lưỡng giá bán, tránh để tài sản “mất duyên” vì kỳ vọng quá cao.